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                      精品公开课
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                      采购人员核心技能提升训练

                       文章来源:石顿企管 时间:2020-12-17 10:55
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                                                      采购人员核心技能提升训练
                       
                      【开课时间】2021年1月14-15日 上海 
                                          2021年4月22-23日/上海    
                                          2021年7月29-30日/上海 
                                          2021年10月21-22日/上海
                      【课程费用】¥4200元/人(包含:培训费、培训教材、午餐及茶歇)
                       
                       
                      培训介绍:
                      由于国内院校较少安排采购领域的专业设置,现有的采购人员大多非专业出身,采购人员缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈,时代在呼唤更多专业采购人员的出现。随着企业规模不断地扩大,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。
                          本课程将从以下问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。
                      1.    那么到底什么是专业采购和专业采购人员?
                      2.    采购专业化有什么好处?
                      3.    采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”?
                      4. 采购从业人员应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能?
                      5.    采购的基本工作流程是怎样的?
                      6.    采购人员要注重哪些实务技巧?
                      7.    怎样在短期内提高采购工作技巧和效率?
                       
                       
                      培训大纲:
                       
                      第一部分:采购的概述和采购的流程
                      一、采购的概述
                      ?     采购的定义与分类
                      ?     3种不同的“采购”功能和定义
                      ?     采购对于企业运营的重要性
                      ?     采购以及采购管理的目标
                      ?     采购部门与企业内部各部门的关系
                      ?     采购管理组织
                      ?     采购岗位要求
                      ?     采购人员的职业规划
                      二、采购人员操作的10流程步骤
                      ?     需求确认
                      ?     了解需求
                      ?     寻找资源
                      ?     定价
                      ?     制作订单
                      ?     订单执行
                      ?     交货      
                      ?     收货验货
                      ?     发票付款
                      ?     档案整理
                       
                      第二部分:采购人员必备的核心技能
                      一、       价格、成本分析的能力
                      ?     采购成本构成要素
                      ?     价格成本分析技术
                      ?     定价方法
                      ?     市场结构对采购成本的影响
                      ?     付款条款的合理运用
                      ?     采购成本削减技术
                      案例分析
                      二、供应商选择评估与管理的能力
                      ?     供应市场分析及工具
                      ?     内部需求分析
                      ?     单一供应商与多家供应商的选择
                      ?     供应商现场考评的方式
                      ?     供应商选择方式
                      ?     合格供应商管理
                      ?     供应商绩效考评 (SPM)
                      ?     供应商周期性评定 (QBR)
                      案例分析
                      三、       供应商的谈判能力
                      ?     寻找开展谈判的有利时机
                      ?     双赢谈判的基本原则与策略
                      ?     谈判的步骤
                      ?     采购方、供货方各占有哪些优势?
                      ?     交换与让步
                      ?     善于运用谈判的主要技巧
                      ?     谈判应注意的事项
                      ?     高效谈判者应达成双赢的目标
                      实用案例谈判模拟
                      四、合同与订单管理的能力
                      ?     合同四大要素:询盘、发盘、换盘和接受
                      ?     合同条款概述:品质、数量、包装、交付、运输、保险和支付
                      ?     国际货物贸易销售合同公约及合同法概论
                      ?     合同类型
                      ?     合同及订单管理的目标、流程和涉及的各种活动
                      ?     执行采购合同中存在的问题
                      ?     9合同的变更
                      ?     违约和退出条款
                      案例分析
                      五、采购风险识别和控制能力
                      ?     采购中的风险
                      ?     风险识别分析和风险评估的过程
                      ?     风险评估的常用办法
                      ?     风险管理的策略
                      案例分析
                       
                      第三部分:课后行动总结
                       
                      讲师介绍:David 胡老师
                      资历背景介绍:
                      ?     加拿大滑铁卢大学管理学硕士,武汉理工大学机械工程硕士
                      ?     20年丰富经验,跨越供应链管理多领域:包括战略采购,采购咨询,供应链优化,项目管理等
                      ?     10年IBM工作经验,曾任机构件及线缆两大全球采购委员会主席;曾任著名外资医疗器械全球战略采购主管;目前任新技术行业公司首席运营官
                      ?     5年领导采购咨询团队的经验,曾服务中国电信、华为、欧姆龙、西门子等等不同行业
                      ?     13年丰富的带团队经验, 曾带30+ 团队,直接下属中现任采购总监、经理超过20人
                      ?     拥有跨越典型多行业供应链经验:深度耕耘制造业、IT和医疗器械, 曾为电信、制造、银行多行业提供咨询
                      ?     实操经验丰富,曾管理年采购额10亿美金支出,年节省成本约10%
                      ?     良好的沟通适应能力,优秀的语言组织能力
                       
                      授课风格:
                      ?     具有多年的培训经验,能将自身的工作经验结合实际客户的需求,深入浅出地将知识传授给学员;
                      ?     授课贴近实际:基于丰富的实践管理经验,课程案例丰富且贴近实际,更容易让学员理解和接受;
                      ?     对采购成本分析、供应商管理、采购战略、采购管理方面有多年的实践经验和很深的见解,具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;
                      ?     独到的见解、风趣的讲授,往往赢得了学员们的一致好评;
                       
                      主讲课程:
                      《采购人员综合技能提升训练》、《供应商选择评估与管理》、《采购谈判技巧》、《外包与供应商关系》、《采购管理组织》、《电子商务采购》、《战略采购》、《系统化的采购管理与最佳实践》。
                       
                       

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