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                      精品公开课
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                      商务演讲实战-提升公众表达影响力

                       文章来源:石顿企管 时间:2020-11-30 10:36
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                                                          商务演讲实战-提升公众表达影响力
                       
                      课程时间/地点:2020年 12月25日/广州
                      课程费用:1600元/人(不含午餐)
                      课程对象:企业和组织中的高级、中级和初级各类管理者,对上汇报、团队激励、会议发言、营销推广、招商订货、协调合作、活动庆典、竞选竞聘、媒体演讲、教学培训等各类公众场合的演讲。
                       
                      课程背景
                      对上汇报、团队激励、会议发言、营销推广、招商订货、协调合作、活动庆典、竞选竞聘、媒体演讲、教学培训……千百年来,公众演讲一直是各类组织的管理者核心技能之一,帮助其完成思想传播并获得群体影响力。但是在演讲过程中,你可能正面如下问题:
                       
                      1.    心理差:缺乏演讲意识、应付差事、上台紧张……
                      2.    内容差:听众记不住你的内容、不相信你说的、不愿按你说的采取行动……
                      3.    表达差:演讲无感染力、语言枯燥乏味、无法打动听众……
                      4.    控场差:听众溜号、不会和客户互动、现场气氛冷、无法应对听众提出的棘手问题……
                      5.    配合差:“读PPT“、PPT没有视觉冲击力、不会利用场地和人员配合……
                       
                      该如何跨越平庸的演讲、避免肤浅的煽情,成为“公众演讲大师”?从希特勒、罗斯福、丘吉尔、马丁路德金、奥巴马,到乔布斯…这些最具沟通魅力的大师级人物,也是全世界最擅长掳获人心的商业演讲者,掌握着领导者公众演讲的核心密码。他们不仅说服听众的脑,更是打动听众的心,或掌声雷动、或群情激愤、或泪流满面。
                       
                      本课程通过分析大师们公众演讲中的要素密码,将可以借鉴的技巧一一呈现,让学员对公众演讲有一个全新的认识,同时搭建一个源于大师的管理者公众演讲模型,让更多的演讲者快速提升、超越自我。同时帮助学员成为有能力且负责的演讲者和思考者。
                       
                      课程收获
                      ?     掌握管理者公众演讲基本知识和能力模型、
                      ?     提升管理者公众演讲“心态力”
                      ?     提升管理者公众演讲“思维力”
                      ?     提升管理者公众演讲“表现力”
                      ?     提升管理者公众演讲”控场力“
                      ?     提升管理者公众演讲“辅助力“
                      ?     领悟世界大师级领袖的公众演讲要素密码
                       
                      授课方式
                      ?     贯穿体验式授课理念,确保培训效果最大化。
                      ?     讲授体验:讲授环节加入感官体验。如图像、影音、结构模型、工具展示等。
                      ?     案例体验:通过案例给学员“替代性”体验。如文字案例、影音案例、研讨分享等。
                      ?     演练体验:通过演练给学员“亲历性”体验。如分组和集中演练、点评、PK等。
                      ?     游戏体验:通过游戏给学员“代入性”体验。
                      ?     课后体验:通过课后计划给学员“持续性”体验。
                       
                      课程结构
                      管理者创造一场高效演讲需要一个层层递进的知行合一训练过程, 效能演讲™ 把这个过程分为五个层级,课程中我们将抽丝拨茧、为学员进行逐一进行能力叠加。
                       
                      课程大纲
                      一、解密公众演讲
                      1.    公众演讲定义和标准
                      ?     管理者公众演讲的主要场景?
                      ?     公众演讲的主要误区?
                      ?     公众演讲的学习方法?
                      ?     一场成功的公众演讲的评判标准?
                      ?     如何从零开设准备一场公众演讲?
                       
                      2.    管理者公众演讲五大障碍
                      ?     心理心态障碍
                      ?     思路结构障碍
                      ?     表达演绎障碍
                      ?     互动控场障碍
                      ?     辅助要素障碍
                       
                      3.    管理者公众演讲五层能力(5P)
                      ?     “心”(Psychology)——心理心态能力
                      ?     “讲”(Point)——内容思维能力
                      ?     “演”(Perform)——表达演绎能力
                      ?     “动”(Participate)——互动控场能力
                      ?     “场”(Place)——全场配合能力
                       
                      【案例】公众演讲五大障碍实例
                      【演练】公众演讲能力评测、“百家讲坛”主题
                       
                      二、“气吞山河”——管理者公众演讲的心态力
                      1.    公众演讲的积极心态
                      ?     公众演讲的三级心态
                      ?     公众演讲心态快速调整法
                       
                      2.    公众演讲的化解紧张
                      ?     演讲紧张的三层原因
                      ?     化解演讲紧张的四类方法
                      ?     四种放松训练法
                      ?     两种增大把握法
                      ?     两种降低期望法
                      ?     三种暴露练习法
                       
                      【案例】TED演讲案例、现场紧张实例展示
                      【工具】演讲心态调整工具、演讲紧张克服工具
                      【演练】心态调整练习、克服紧张练习
                       
                      三、“行云流水”——管理者公众演讲的思维力
                      1.    公众演讲的内容和思路
                      ?     带领听众从A到B
                      ?     公众演讲内容设计六步法
                       
                      2.    第一步:定目标
                      ?     公众演讲的三类目标
                      ?     公众演讲目标的检查方法
                      ?     将目标翻译给听众
                      ?     核心目标的口号化
                       
                      3.    第二步:析听众
                      ?     典型客户提取
                      ?     客户的立场和现状分析
                      ?     客户的需求和驱动分析
                      ?     客户的疑虑和抗拒分析
                       
                      4.    第三步:写结构
                      ?     公众演讲设计三要素
                      ?     有点——六个考虑要素
                      ?     有结构——七类严谨结构
                      ?     有支撑——六类强力支撑
                       
                      5.    第四步:加头尾
                      ?     公众演讲的开头——三类高吸引力开头
                      ?     公众演讲的结尾——两步高号召力结尾
                       
                      6.    第五步:做提纲
                      ?     四类演讲提示方法
                      ?     三类公众演讲提纲
                      ?     公众演讲地图制作方法
                       
                      7.    第六步:口语化
                      ?     口语化的两大目的
                      ?     如何把结构讲得更清晰?
                      ?     如何把内容讲得更易懂?
                       
                      8.    管理者常用公众演讲场景结构
                      ?     场景一,向上汇报:展示成绩,赢得支持。
                      ?     场景二,团队激励:穿透任务,赢得人心。
                      ?     场景三,会议发言:传播观点,扩大影响。
                      ?     场景四,营销推广:推广产品,赢得市场。
                      ?     场景五,各类路演:展示优势,赢得资源。
                      ?     场景六,招商订货:获取同盟,赢得订单。
                      ?     场景七,活动庆典:展示魅力,赢得赞美。
                      ?     场景八,竞选竞聘:展示能力,赢得位置。
                      ?     场景九,媒体发言:宣导理念,传播品牌。
                       
                      【案例】iPhone发布会演讲内容分析、小贩推销演讲内容分析
                      【工具】听众画像板、公众演讲万能路线图
                      【演练】电梯演讲、5分钟演讲路线图设计
                       
                      四、“震撼人心”——管理者公众演讲的表现力
                      1.    公众演讲的登台演绎
                      ?     打动听众的73855定律
                       
                      2.    公众演讲登场、退场的方法
                      ?     登场技巧
                      ?     退场技巧
                       
                      3.    公众演讲语言表达的六种武器
                      ?     措辞——迅速接地气
                      ?     修辞——最深入浅出
                      ?     故事——好糖衣炮弹
                      ?     具象——讲出画面感
                      ?     心理——讲出心感觉
                      ?     幽默——高级软化剂
                       
                      4.    公众演讲语音表达的六种武器
                      ?     发音——立体三腔共鸣
                      ?     吐字——清晰吐字归音
                      ?     轻重——强调的感染力
                      ?     缓急——节奏的感染力
                      ?     抑扬——语调的感染力
                      ?     顿挫——留白的感染力
                       
                      5.    公众演讲肢体表达的六种武器
                      ?     身——演讲中的身体姿势
                      ?     脸——演讲中的面部表情
                      ?     眼——演讲中的眼神使用
                      ?     手——演讲中手势的使用
                      ?     步——演讲中的步伐移动
                      ?     穿——演讲中的着装配饰
                       
                      6.    公众演讲动人表达速成法
                      ?     表达练习的四个阶段
                      ?     表达练习最重要的条件
                       
                      【案例】优秀路演表达分析、TED演讲表达分析、战前动员演讲表达分析、最疯狂的演讲
                      【工具】表达练习黄金表
                      【演练】语言表达练习、语音表达练习、肢体表达练习
                       
                      五、“全局在握”——管理者公众演讲的控场力
                      1.    公众演讲中的互动控场
                      ?     演讲互动控场的本质
                      ?     演讲的四级互动
                       
                      2.    公众演讲客户牵引技巧
                      ?     演讲听众牵引四步法
                      ?     常见的三类听众牵引方式
                      ?     演讲——信息传递
                      ?     观察——察言观色
                      ?     分析——了解揣摩
                      ?     调整——灵活变化
                       
                      3.    公众演讲客户带动技巧
                      ?     演讲中的的三级带动
                      ?     动口——六种语言带动技巧
                      ?     动手——四种行为带动技巧
                      ?     动心——三种体验带动技巧
                      ?     带动过程中的听众激励技巧
                       
                      4.    公众演讲客户问题应答技巧
                      ?     演讲问题回答四步法则
                      ?     如何点明要点
                      ?     如何设置缓冲
                      ?     如何简洁回答
                      ?     如何向上扣题
                       
                      5.    公众演讲教练式牵引技巧
                      ?     “苏格拉底”法应用
                       
                      6.    公众演讲突发事件应对技巧
                      ?     口误出错的应对
                      ?     紧张忘词的应对
                      ?     疑难问题的应对
                      ?     遭遇专家的应对
                      ?     遭遇调侃的应对
                      ?     遭遇挑衅的应对
                      ?     设备故障的应对
                       
                      【案例】马云演讲互动分析、演唱会中的互动分析、新闻发布会互动分析
                      【工具】听众信息识别清单、问题回答流程表
                      【演练】现场四级互动练习、问题应答练习
                       
                      六、“如虎添翼”——管理者公众演讲的辅助力
                      1.    公众演讲中的辅助要素
                      ?     PPT要素配合
                      ?     环境要素配合
                      ?     人员要素配合
                       
                      2.    公众演讲中的PPT
                      ?     PPT在演讲中的角色
                      ?     PPT讲解五步法
                      ?     PPT听众视觉心理学
                      ?     演讲辅助PPT设计“五化”原则
                       
                      3.    公众演讲中环境要素的配合
                      ?     视觉环境——四个要素
                      ?     听觉环境——三个要素
                      ?     感觉环境——三个要素
                       
                      4.    公众演讲中人员要素的配合
                      ?     主持者和演讲者的配合
                      ?     分享者和演讲者的配合
                      ?     带动者和演讲者的配合
                      ?     保障者和演讲者的配合
                       
                      【案例】优秀路演PPT配合案例分析
                      【工具】结构化PPT模板、PPT设计自检表、演讲配合要素自检表
                      【演练】PPT优化和演讲配合练习
                       
                      七、管理者公众演讲实战演练
                      1.    公众演讲设计和彩排
                      ?     结合学员实际,各自确定演讲主题
                      ?     演讲内容设计编写
                      ?     演讲PPT设计制作
                      ?     组内演讲和点评
                       
                      2.    实战演讲PK
                      ?     分组上台模拟演讲
                       
                      3.    点评提升
                      ?     学员自评
                      ?     学员交叉点评
                      ?     讲师点评和提升指导
                       
                      4.    课后行动计划
                      ?     培训落地方案
                      ?     制定课后行动计划
                       
                      【案例】乔布斯、任正非、马云、董明珠、俞敏洪等商业领袖演讲案例分析。
                      奥巴马、罗斯福、巴顿、丘吉尔、希特勒等政界领袖演讲案例分析。
                       
                      【工具】公众演讲要素全表、培训落地计划书
                       
                      讲师介绍
                      刘澈老师  华为3G/4G全球路演策划人
                      16年全球商业演讲和营销推广经验
                      华为3G/4G全球路演策划人
                      腾讯商业演讲和路演常年特邀专家
                      国家心理咨询师、教育部特聘专家
                      上海交大效能演讲®研习社 创始人
                      中移动等十余个演讲和路演大赛导师
                      商业案例实验室/BC-lab创始人
                      福布斯商业案例栏目主讲人
                      单产品线超百亿营销演讲业绩
                      曾任:
                      华为全球营销    高级营销经理
                      华为亚太地区    高级营销经理
                      华为北非地区    高级营销经理
                      华为西欧/东欧地区   营销总监
                       
                      成功案例:
                      ◆ 刘澈老师拥有十六年全球跨行业高端商业演讲和营销推广经验,全球数百场高端大型商业演示和推广经验。曾在华为公司担任8年全球营销策划、路演演讲和推广工作,服务于全球各片区,华为2G/3G/4G全球化的见证者和支撑者,深度参与华为全球拓展和布局,推动全球市场和品牌活动,曾主导和支撑华为全球范围3G/4G项目100多个,创造了华为同时支撑全球项目最多记录,完成全球商务推广演讲500余场,直接产生合同金额30多亿美金。
                      ◆ 刘澈老师帮助数百家500强、行业领袖企业、和知名学府完成演讲人才梯队的甄选和培养、路演和演讲推广体系的建设和优化。帮助腾讯、OPPO、埃森哲、万科、碧桂园、联想、华润、招商银行、中国平安、红星美凯龙等500强企业辅导演讲,数千个真实场景实战一对一辅导、直接受众超10万人、覆盖企业超300家。帮助国泰君安、铃木、奥迪、九牧王、东方航空等十余家公司进行会议营销策划和辅导,设计营销演讲体系。营销推广,发布会策划,完成业绩数十亿。
                       
                      过往服务客户:
                      【通信】华为、OPPO、天讯瑞达、同博科技、中国电信、中国移动、英国电信、法国电信、荷兰皇家电信、中讯邮电设计院、迈普通信、凡谷通信、晓通网络、东洲罗顿、乐通通信等…
                      【科技】腾讯、联想、联发科技、浪潮集团、大华技术、天威视讯、华勤通讯、美亚柏科、创维、名硕、华硕电脑、鼎芯科技、芯海芯片、微盐传媒……
                      【电子】松下、日立、中国电子集团、众合科技、中天科技、高标电子科技、得利捷、建通测绘、顺络电子、上海仪电、泰豪集团、瑞晟微电子、索雷博光电(美)、荷贝克电源(德)、倍福自动化(德)、万集科技、鑫森电子、天石测控……
                      【软件】宝信软件、新意科技、中航信、神州数码、中国软件集团……
                      【银行】中国银行、招商银行、中国平安、中国人寿、中信银行、民生银行、中国工商银行、中国农业银行、中国交通银行、中国邮政银行、中国农村信用社、中国农商银行、江苏银行、中原银行、遂宁银行、汉口银行、民泰银行……
                      【金融】国泰君安证券、易方达基金、上海期货交易所、珠海金融控股、安信证券、前海基金、弘育基金、中国新三板研究院、国联证券、英大财险、上海资信、渤海证券、上海清算所、富瑞达融资……



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